Job Category: Sales
Location: Issy Les Moulineaux, FR
Job ID: 848755-121208
Division: Sales
Description
Vous aimez relever les challenges et souhaitez donner une nouvelle orientation à votre carrière, vous recherchez une entreprise d’envergure innovante où vous pourrez vivre votre passion, développer votre potentiel et vous enrichir humainement au contact de nos collaborateurs, où qu’ils soient dans le monde... rejoignez Microsoft, 1er au classement Great Place to Work 2013 !
Au sein de Microsoft, l’entité MBS (Microsoft Business Solutions) a pour mission de commercialiser les offres Cloud et On-premise des ERP et CRM de Microsoft (Dynamics AX, Dynamics NAV, Dynamics CRM) en France. Afin de soutenir la forte croissance de son activité sur tous les segments de clients (PME, PMI, et Grands Comptes), l’équipe Dynamics recrute un Directeur des ventes qui aura la responsabilité du développement commercial de notre activité ERP sur le segment grands comptes et Midmarket.
Vous alliez un esprit de conquérant et une conviction à toute épreuve à un esprit de synthèse et de réflexion stratégique, vous permettant d’entraîner les forces en présence à surperformer les objectifs et gagner des parts de marché contre la concurrence.
Missions :
Vous avez la responsabilité de piloter et animer une équipe commerciale composée d'Ingénieurs Commerciaux et d’Ingénieurs Avant-Vente. Dans ce cadre vous avez la responsabilité de :
- Définir et exécuter les actions commerciales pour les solutions Microsoft Dynamics en s’appuyant sur la stratégie marketing de Microsoft Dynamics chez les clients
- Mettre vos collaborateurs en situation de délivrer l’offre commerciale en parfaite adéquation avec les besoins du client et assurer une stratégie de croissance long terme
- Etablir et maintenir des relations de haut niveau avec les CxO prospects et clients
- Construire et entretenir un réseau interne chez Microsoft permettant de mobiliser l’ensemble des ressources Microsoft pour mieux répondre à la demande du client
- Assurer un haut niveau de reporting/forecast auprès de la Direction et délivrer au trimestre et annuellement les objectifs attendus
- Accompagner les clients dans leurs transformations et leurs enjeux métiers en positionnant efficacement la vision Microsoft
- Développer le capital humain de l’équipe, s’assurer d’un haut niveau de compétences permettant à chaque collaborateur d’être dans les meilleures conditions pour réussir
Profil :
- Expérience éprouvée de la vente et du management d’équipes commerciales acquise chez un éditeur de logiciels ou société de Services avec une expertise forte sur l’offre ERP
- Capacité à évoluer dans un environnement matriciel et international et à accompagner les transformations d’organisation ou de gouvernance
- Maîtrise des processus métiers pour les industries du Retail et Manufacturing, le secteur Public est un plus.
- Connaissance des acteurs de l’écosystème partenaires et capacité à les intégrer dans les différentes stratégies de vente
- Expérience de la vente de solutions complexes et à forte valeur ajoutée, capacité à travailler en mode projet
- Leader naturel dans la vente et le management, vous excellez dans l’anticipation et l’exécution et êtes reconnus dans l’orchestration d’équipes diverses
- Anglais courant
EUR:MSFR:SMSG:EN
EUR:MSFR:SMSG:FR
Segment de l'offre: Sales Management, Sales, ERP, Manager, Marketing Manager, Technology, Management, Marketin
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Location: Issy Les Moulineaux, FR
Job ID: 848755-121208
Division: Sales
Description
Vous aimez relever les challenges et souhaitez donner une nouvelle orientation à votre carrière, vous recherchez une entreprise d’envergure innovante où vous pourrez vivre votre passion, développer votre potentiel et vous enrichir humainement au contact de nos collaborateurs, où qu’ils soient dans le monde... rejoignez Microsoft, 1er au classement Great Place to Work 2013 !
Au sein de Microsoft, l’entité MBS (Microsoft Business Solutions) a pour mission de commercialiser les offres Cloud et On-premise des ERP et CRM de Microsoft (Dynamics AX, Dynamics NAV, Dynamics CRM) en France. Afin de soutenir la forte croissance de son activité sur tous les segments de clients (PME, PMI, et Grands Comptes), l’équipe Dynamics recrute un Directeur des ventes qui aura la responsabilité du développement commercial de notre activité ERP sur le segment grands comptes et Midmarket.
Vous alliez un esprit de conquérant et une conviction à toute épreuve à un esprit de synthèse et de réflexion stratégique, vous permettant d’entraîner les forces en présence à surperformer les objectifs et gagner des parts de marché contre la concurrence.
Missions :
Vous avez la responsabilité de piloter et animer une équipe commerciale composée d'Ingénieurs Commerciaux et d’Ingénieurs Avant-Vente. Dans ce cadre vous avez la responsabilité de :
- Définir et exécuter les actions commerciales pour les solutions Microsoft Dynamics en s’appuyant sur la stratégie marketing de Microsoft Dynamics chez les clients
- Mettre vos collaborateurs en situation de délivrer l’offre commerciale en parfaite adéquation avec les besoins du client et assurer une stratégie de croissance long terme
- Etablir et maintenir des relations de haut niveau avec les CxO prospects et clients
- Construire et entretenir un réseau interne chez Microsoft permettant de mobiliser l’ensemble des ressources Microsoft pour mieux répondre à la demande du client
- Assurer un haut niveau de reporting/forecast auprès de la Direction et délivrer au trimestre et annuellement les objectifs attendus
- Accompagner les clients dans leurs transformations et leurs enjeux métiers en positionnant efficacement la vision Microsoft
- Développer le capital humain de l’équipe, s’assurer d’un haut niveau de compétences permettant à chaque collaborateur d’être dans les meilleures conditions pour réussir
Profil :
- Expérience éprouvée de la vente et du management d’équipes commerciales acquise chez un éditeur de logiciels ou société de Services avec une expertise forte sur l’offre ERP
- Capacité à évoluer dans un environnement matriciel et international et à accompagner les transformations d’organisation ou de gouvernance
- Maîtrise des processus métiers pour les industries du Retail et Manufacturing, le secteur Public est un plus.
- Connaissance des acteurs de l’écosystème partenaires et capacité à les intégrer dans les différentes stratégies de vente
- Expérience de la vente de solutions complexes et à forte valeur ajoutée, capacité à travailler en mode projet
- Leader naturel dans la vente et le management, vous excellez dans l’anticipation et l’exécution et êtes reconnus dans l’orchestration d’équipes diverses
- Anglais courant
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Segment de l'offre: Sales Management, Sales, ERP, Manager, Marketing Manager, Technology, Management, Marketin
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